1、试金石是一块能够把任何普通金属变成纯金的一种小鹅卵石。
2、当你终于放下过去，拥抱明天的时候，你会发现全世界都在帮你。
3、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
4、了解生命而且热爱生命的人是幸福的。
5、自己活着，就是为了使别人过得更美好。
6、人生总是很累，你现在不累，以后会更累。
7、为了以后的家庭，你不奋斗你准备做乞丐么。
8、失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。
9、如果你想一生摆脱苦难，你就得是神或者是死尸。
10、父母给予我们生命，不是来享受的，而是来奋斗的。
11、梦想就是即使遥远，即使荒唐，依旧无法放弃的存在。
12、科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域。
13、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
14、这世上没有不努力就成功的天才，只有通过奋斗成功的菜鸟。
15、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
1、试金石是一块能够把任何普通金属变成纯金的一种小鹅卵石。
2、当你终于放下过去，拥抱明天的时候，你会发现全世界都在帮你。
3、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
4、了解生命而且热爱生命的人是幸福的。
5、自己活着，就是为了使别人过得更美好。
6、人生总是很累，你现在不累，以后会更累。
7、为了以后的家庭，你不奋斗你准备做乞丐么。
8、失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。
9、如果你想一生摆脱苦难，你就得是神或者是死尸。
10、父母给予我们生命，不是来享受的，而是来奋斗的。
11、梦想就是即使遥远，即使荒唐，依旧无法放弃的存在。
12、科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域。
13、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
14、这世上没有不努力就成功的天才，只有通过奋斗成功的菜鸟。
15、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
销售是个很锻炼人的职业！因为需要多方面的知识，能力和素质。
首先，上 要有强于他人的斗志和自信心。每天给自己打气，相信自己！第二， 掌握资料和分析能力，这也是基本的工作，掌握所有的信息资料加以分析，并做出计划和决策！如，自己的产品资料，客户资料，市场行情，公司情况，竞争对手情况等等。
都要加以分析！再有，经验的累积。不能总绊倒在一个坑里，彻底的分析各方面失败的原因，然后总结，然后去改变现状！总之销售工作很有挑战性，要沉住气，一步一步成功 祝你取得优秀业绩 一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。
“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。
有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。
盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。
那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。
消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。
要有。家人，让我们能够专心的工作；老师，叫我们很多知识；领导，为我们创造了好的工作；同事、同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。
抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会激励。
成上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。
离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains,nogains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。
看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。
“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。
也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有有活力的营销员。能够感染人，能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”常有“悟”性的。就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢？我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”
在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买。
几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此不同，立场各异。
我在很多推销员训练场合看到这样的：客户——你的对手。仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。
其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。 推销员的个人也决定他能否与客户进行良好的沟通。
我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。
。
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。
也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。 但是部分的企业在一味的业绩主义的前提下，就将许多更为重要的事情忘记了，企业的每个人、每个部门都在看、观的状态，没有人来实际的执行。
俗话说：“光说不练嘴把式，光练不说手把式，又说又练才是真把式。”对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。
这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。 实际案例 在2002年的时候，笔者接触到四川的一家快速消费品企业，他们做的是一支方便食品，企业不大，但是人员众多；人员众多，但是事事找不到相关的负责人，整个公司的所有人员好像都在管着销售部。
1、销售不能回款，他们怪销售部能力不佳； 2、业绩做不起来，他们怪销售部执行力不够； 3、成本过高，他们怪销售部业绩太低，影响成本； 4、就连每月的例会，回到公司，一个做饭的都会质问销售经理，这月的业绩怎么那么低； 5、更别提，管理会议了，更本就不叫什么管理会议，纯粹就是一个批判会，每次几个小时或者一天、甚至几天的会议，没有任何实质性的进展，所有的矛头，都指向销售经理。 从以上的情况来看，在该企业只需要存在的部门只要有销售部就够了，但是实际情况呢？各个部门都存在，只是做的事情不一样而已。
1、生产部：不在质量、成本上好好控制，导致成本严重偏高，没有任何竞争优势；质量把关不严，导致销售到市场上的产品，经常频繁出现一些质量问题； 2、后勤体系：每天都在追业绩，但是真正的有业绩的时候，会因为原材料库存不够，要等原材料回来才可以生产；没有和物流公司进行很好的沟通，每次需要发货的时候，又重新寻找物流公司；按照计划的市场物质迟迟不能到位等； 3、财务部：按照合同规定的返点，每次都要在客户和销售人员的一次又一次的催促之后，才将一个月或者两个月以前就应该支付的款项，打到客户帐上；销售人员的差旅费，本来按照规定，每月开会的时候，现场报帐，实际情况，从拖几天以后报帐一直到后来的长达一个月时间；人员的工资同样遇到这样的情况。 企业的组织架构图本来应该是这样的：各个部门是在总经理的领导下，独立、合作的开展工作，更多需要的是相互的协调，而不是相互的制约和推委，甚至是只是一个部门在开展工作，其他的所有部门在指导。
企业需要问自己的几个问题 企业的成功运作，他需要的是集体的力量，不是单靠某一个部门或者某一个人就可以完成的。这也是为什么现在的许多的企业提倡的团队观念。
对于企业来讲，需要明白业绩只是最终需要的结果，要很好的达成这个结果，就需要对过程进行高度的关注，并且业绩的达成是需要企业上上下下整个团队的共同努力才能很好、最佳的完成。企业需要问自己以下几个问题： 1、绩达成需要的什么？ 很多的人都会知道，要想达成业绩首先需要的是人来执行，这点无可厚非，人在整个业绩达成的过程中，他处于一个核心的位置。
但是光靠人，如果没有一个核心战略决策来指导人来完成这个最终的目标肯定是不行的。 2、制定战略性决策，他需要考虑和关注什么呢？ 战略性决策的制定首先就是要考虑在企业的实际情况，企业的目标以及企业的远景规划，并且在制定这个战略性决策的时候，需要将企业的所有人员考虑在内，充分发挥每个人、每个部门的作用。
3、怎么样来完成和执行既定的战略性决策呢？ 既然战略性的决策已经定下来了，那么就需要的是根据需要来完成他。在完成这个的时候，需要做到的是，按照既定的方案不折不扣的来执行，并且调动企业所有的人员共同来完成这个决策。
这个时候的焦点始终集中在“人”上，也即是人才是关键点。 4、怎么样来调动人的积极性？ 企业在招聘每一个员工的时候，其实已经发现了他的优势在那里，但是后来又因为企业的一些弊端，造成员工没有将他的优势充分的展现出来。
给企业带来了一种错误的信息，一味的认为，该员工的能力欠佳，然后再一次又一次的重复招聘。结果是有能力的人不愿意进入该公司。
那么怎么样才能调动员工的积极性呢？首先对于企业来讲，就是具有较高的人才意识，并且能够根据企业的优势来充分挖掘员工的潜力。并且制定相关的激励政策有效的激励员工，给予他们一个施展才华的平台。
企业需要作些什么 业绩需要人来完成，但是人需要的体系来激励，体系首先需要的意识，要具有管理意识、要具有人才意识，最终才可以有效的达成业绩。对于企业来说需要作到： 1、完善的过程监督机制： 只有有效的将过程完全掌握，并根据过程出现的情况作出适当的、正确的调整来逐渐纠正过程中的错误，并逐渐完善整个过程的监督、管理体系。
2、建立人员的激励机制： 过程需要的是人员来执行，在整个环节中人发挥着重要的作用，只有很好的激励人的潜力，才可以将整个过程做到最佳状态。 3、与之相匹配的管理机制： 不管是过程的监督机制还是人。
1. 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
2. 怠惰是贫穷的制造厂。
3. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激-情快乐人。
4. 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
5. 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
6. 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
7. 经验是由痛苦中粹取出来的。
8. 美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
9. 觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
10. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。
11. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
12. 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
13. 人只要不失去方向，就不会失去自己。
14. 如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
15. 孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
1、我是不会选择去做一个普通的人
2、如果我能够做到的话 ，我有权成为一个不寻常的人
3、我寻找机会，但我不寻求安宁
4、我不希望在照顾下成为一个有保障的人，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪
5、我要独立 ，我要做有意义的冒险
6、我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功
7、我绝不用尊严来换取施舍
8、我宁愿是向生活挑战，而不是过平凡的生活
9、宁愿要达到目标时的激动，而不愿要毫无生气的平静
.1过去不等于未来。
2.没有失败，只有暂时停止的成功。
3上帝的延迟并不是上帝的拒绝。
4.任何事情的发生必有其目的，并且总会从某一角度有助于你的成长。
5.重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。
6.我对我的生命完全负责。
7.要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
8.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。
9.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功
聪明的人寻找机会，愚蠢的人等待机会。
生活的苦难是对意志的磨练，路途的崎岖是对耐心的考验。
失败的经验也能帮助我们发现自我。
11.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
12、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
13、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
14、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
15、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
16、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
17、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
18、人之所以能，是相信能。
19、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
20、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
21、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
22、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
23、含泪播种的人一定能含笑收获。
24、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
25、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
26、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
27、不要等待机会，而要创造机会。
28、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
29、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
30、做对的事情比把事情做对重要。
31、人格的完善是本，财富的确立是末。
32、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
33、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
34、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
35、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
36、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
37、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经
验。
38、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
39、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
40、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
41、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
42、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
怠惰是贫穷的制造厂。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激-情快乐人。
抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。经验是由痛苦中粹取出来的。
美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。人只要不失去方向，就不会失去自己。
如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
1、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
2、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
3、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
4、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
5、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
6、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
7、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
8、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
9、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
10、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
11、没有热忱，世间便无进步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
14、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
15、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
16、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。
17、没有哪种教育能及得上逆境。
18、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
19、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
20、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
21、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
22、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
23、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
25、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
26、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
27、我成功因为我志在成功！
28、再冷的石头，坐上三年也会暖。
29、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
30、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
31、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
32、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
33、领导的速度决定团队的效率。
34、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
35、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
36、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
37、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
38、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。
39、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
40、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
41、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
42、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！
43、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
44、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
45、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
46、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
47、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。
48、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
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