做电销的话术有哪些？

电销贷款话术指南
电销贷款话术因销售名单的不同而有所差异，特定的话术可提高营销的有效性。以下是一些针对电话贷款销售的技巧和示例。
一、贷款销售开场白话术
1. 简单直入
- 客户：喂，哪里？
- 信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您最近是否有资金周转的需求？
- 客户：不需要。
- 信贷经理：没关系，您可以花两分钟了解我们的贷款产品，也许将来会有用。
2. 朋友推荐法
- 信贷员：您好，请问是王总吗？
- 客户：是的，哪位？
- 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，您的朋友赵总向我们推荐了您，他最近在我们公司贷了款，我觉得您可能也有兴趣，对吗？
3. 幽默法
- 信贷员：您好，请问是王总吗？
- 客户：哪位？（有什么事情吗）
- 信贷员：王总，我是给您送钱来的！
- 客户：哦？送什么钱呢？
- 信贷员：我是xx贷款公司的信贷员小李，我们提供无抵押信用贷款，最高可达50万，三天内放款。如果您最近需要资金，可以考虑我们。
4. 假装熟悉法
- 信贷员：王总，早上好！
- 客户：哪位？有什么事情吗？
- 信贷员：我是xx公司的小李，之前联系过您，关于贷款的事情。您还记得吗？
- 客户：我没什么印象。
- 信贷员：王总可能最近太忙了。我是xx贷款公司的，我们提供无抵押信用贷款，申请简单，50万以内当天放款。您现在需要资金吗？
二、特定目标群体话术
1. 刀直入法
- 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？
- 客户：不需要！
- 信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？
2. 邀请通知法
- 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？
- 客户：哪位？有什么事情吗？
- 信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，您公司的条件符合我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？
3. 新产品及活动通知法
- 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？
- 客户：哪位？
- 信贷经理：您好，我是之前给您办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的贷款产品，……，我认为这款产品非常适合您，您需要办理吗？
4. 假装熟悉法
- 信贷经理：王总，早上好！
- 客户：哪位？
- 信贷经理：我是XX公司的小李啊，之前有联系过您，您想了解贷款的事情，还有印象吗？
- 客户：我没什么印象？
- 信贷经理：王总，可能您近段时间太忙了。我是XX贷款公司的，我们主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您现在有资金需求吗？
三、电销话术模板
1. 开场白公式
- 您好！我是某某公司的李经理，请问最近您有资金周转的需求吗？
- 是，开始询问需求。
- 否，不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！记住要发一条短信或者加客户微信，方便以后联系！
2. 引导深入公式
- 针对贷款种类的不同，询问客户是上班还是做生意呢？
- 如果两者都有，先问是否是法人代表、
- 请问您的贷款用途是什么？一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候需要、想贷多少、用多久？
3. 上班族电销公式
- 询问顺序：工作时间、工资代发情况、平均收入、是否有信用卡、综合负债情况
4. 生意人电销公式
- 询问顺序：公司情况、是否公司法人、公司注册时长、对公流水多少、个人情况、平均收入、是否有信用卡、总额度与负债比、其他负债、是否有其他资产
5. 房与车电销公式
- 房是按揭还是全款、个人还是共有、多少平方米、月供多少、供了多久
- 车是否按揭、裸车价格多少、已使用年限
6. 开场白一简单直入技巧
- 客户：喂，哪里？
- 信贷经理：您好，打扰了，我是xx贷款公司的信贷专员，请问您最近需要资金周转吗？
7. 开场白一朋友推荐技巧
- 信贷员：您好，请问是王总吗？
- 客户：是的，哪位？
- 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他最近在我们公司贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
请注意，以上话术应根据实际情况调整，确保与客户的需求和情况相匹配。

10种常用的电销开场白话术
7. 感恩的开场白 销售：感谢您一直以来的支持，朱小姐。今天，我们有个特别的优惠活动，我想您一定不想错过。8. 创造紧迫感 销售：朱小姐，我注意到您可能对美容产品有所担忧。我们的产品旨在解决这些问题，您现在使用的是哪一款呢?9. 提供实质价值 销售：XX医疗公司的客户，您好！我们有机会合作出口...

电销销售10句开场白话术
电销销售10句开场白话术如下：1、王总，想跟您聊个合作，您听听看行不行，我们是做ISO质量、环境、安全等管理体系认证的，我们查询到贵司原来的认证机构已经被注销，证书也快失效了。2、王总，我知道您在使用阿里云服务，但您公司的业务量，选择我们每年可以节省10万元成本，不仅同样安全，而且我们同城...

电销话术有哪些呢?
电销员就应该说：“像您这样的成功人士，可能是可选的投资领域太多了吧。我给您介绍的就是用最少的资金创造最大的利润，这不是对财富的最好保障吗？”5、 如果客户说：“到时候我联系你！”电销员就应该说：“先生，也许你目前还没有考虑好，我很乐意随时向您详细介绍，您看下周二给您电话好吗？...

装修公司电销话术有哪些
2、电话销售：您好，请问是刘小姐吗？ 电话销售：我是XX装饰公司的装修顾问，您可以叫我小张。我们了解到您最近有装修方面的需求，接下来我为您介绍一下我们公司的装修项目好吗？ 装修公司电销应注意什么 老客户如何防止电话骚扰？1、打电话的时候要注意三不打，即：清晨不打、夜里不打、吃饭不打，老...

电销话术有哪些呢?
4. 如果客户说“抱歉，我没有钱！”，电销员可以回应：“像您这样的成功人士，可能有很多投资选择。我给您介绍的是一个可以用最小资金实现最大利润的机会，这难道不是对财富的一种保障吗？”5. 当客户说“到时候我联系你”时，电销员可以提出：“先生，您可能还在考虑中。我很乐意随时为您详细介绍...

电销话术销售技巧
了解客户信息，调节心态和情绪。2. 开场话术：包括直截了当开场法、自报家门开场法、他人引荐开场法和故意找茬开场法。3. 异议处理：处理常见的异议，如客户没时间、已有社保医保、有亲戚朋友在保险公司和没有钱等。以上是关于电销的销售话术技巧和电销专业术语及技巧的内容，希望对您有所帮助。

电销的销售话术技巧
6. 准备专属问题，以提高沟通的成功率。7. 电话销售话术示例：“您好，陈经理，我是来自某某公司的销售代表。请问现在打扰您是否合适？我听说您负责公司的电脑系统，对此有着丰富的经验。我们公司目前正在举办一场面向类似贵公司的促销活动，非常优惠。如果您近期有采购电脑的计划，这可能对您有所帮助。不...

电销的销售话术技巧
电销销售话术的技巧包括以下几点：1. 精心设计热情而礼貌的开场：电话接通的第一句话至关重要。一个充满热情和礼貌的问候能够立即赢得客户的好感，为后续的推销打下良好基础。“您好，我是来自XX公司的销售代表，今天非常荣幸能与您沟通。”2. 进行问题调查和需求分析：在向客户介绍产品或服务前，必须了解...

装修公司电销话术有哪些
装修公司电话销售话术：1、电话销售：您好，张先生，我是XX装饰公司的客户顾问，王先生。请问您的房子近期有装修计划吗？装修公司电销注意事项：1、避免在客户休息时间打电话。一般来说，早晨、晚上和饭点不适合联系客户。对于老客户，可以在晚上9点前进行电话回访；新客户则最好在下班后避免打电话，以免被...

电销话术有哪些呀?
4、提及有影响的第三人：告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。5、举著名的公司或人为例：人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，...